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案例二类

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短期内虽然降低了成本

发布时间:2019-05-03点击量:

  为什么眼镜业的加盟店能如此稳定、长远的生存?为什么眼镜式加盟业能如此靠谱?

  首先是其眼镜式加盟相比较另外两大“业”,拥有“成本低利润高”的特点。在快销品时代,比如餐饮业,一般来说都追求“薄利多销”,商家为了追求销量,抵抗日益激烈的市场竞争,除了把餐饮美食的质量做到极致之外,还需要把成本降到最低,君不知许多商家为了争夺餐饮市场竞争,甚至在做亏本的买卖。因此,餐饮业作为招商加盟业,是寿命最短的加盟创业之一。

  而眼镜业虽没有快销品行业如此快的销量增速,但胜在稳定。因为当顾客选择消费眼镜时,其往往看重的不是眼镜的品牌,也不是眼镜店的规模和服务,而是其产品的质量,产品能否实质性的给顾客带来成效,解决他们眼睛问题的困扰,这才是关键。而且通常来说,眼镜行业的消费者忠诚度也比餐饮业稳定许多。

  除此之外,眼镜业准入门槛虽然和化妆品业一样低,但真正做到质量和服务脱颖而出的眼镜业品牌,往往比化妆品业要容易。究其原因在于,化妆品业需要一定的品牌积累,品牌底蕴,才能实现飞速式暴利;而眼镜业并不需要品牌价值的积累,只需要有一定的生产技术条件,配合相关营销手段,简简单单即可实现稳定性的盈利增长。

  但,红利背后不一定尽是好处,国内许多眼镜式连锁加盟品牌往往为了谋取暴利,不仅在成本上妥协,选取劳动力最廉价的城市作原料生产地,同时,无论是镜片质量、镜框质量、还是验光机等,都选用最廉价的产品。这种做法,短期内虽然降低了成本,但长此下去必然不利于品牌的可持续发展。因此,要想在市场上长远立足,必须首选最优质的劳动生产力、以及原材料。比如这几年在圈内红极一时的眼镜加盟品牌《时光仓库》就是一个例子:

  和其它同行不同,时光仓库在产品和服务方面,不惜成本,放弃使用低质量的原料。首选劳动力成本最高、同时制作工艺也最强的城市:深圳,作为产品原料的生产地,保证旗下产品拥有领先业内的工艺品质;同时,时光仓库还借鉴了香港眼镜从业的模式,提高了验光师的准入门槛,实现了验光技术的飞跃性提升;不仅如此,时光仓库还在广州、杭州、成都等大城市均有分公司,能针对各地域的加盟商给予全方位的扶持:

  从前期的店面选址、装修、定位、市场调研,到中期的人才招聘、运营、财务管理、技术开发,甚至到后期的融资、推广、营销等方方面面,时光仓库都会从一而终的去给加盟商进行扶持和协助。

  不仅是在产品品质、加盟服务等领域里时光仓库做到了极致。时光仓库还借鉴了欧美发达国家先进的“人文”管理模式,创造性的成立了一个由时光仓库总部领导和加盟商代表组成的带有一定“董事会”性质的民主组织,在组织中,凡是优秀的加盟商和客户,均可加入到这个组织,对时光仓库的品牌以及总部工作进行指导和决策,实现真正的“民主”,这也和国家“科学发展观”以及“以人为本”的政策思想,不谋而合。

  在这种超凡脱俗的商业价值观指引下,时光仓库眼镜必将会影响更多志同道合的人。这正是时光仓库这些年不懈努力的,终极目标!

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