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案例二类

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眼镜制造商约有4000家

发布时间:2018-09-26点击量:

  这些变数给平价眼镜超市提供了改写行规的突破口。美多、眼镜直通车等业内平价眼镜超市,开始聚焦“价格”发力营销。记者获悉,自5月初开始至5月底,广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动,“我们希望以 一元 价格,为行业树立平价标杆。”美多眼镜超市总经理元云锐坦言。

  意大利的最大眼镜生产商陆逊梯卡集团(Luxottica)、霞飞诺眼镜集团(Safilo)等各路资本都已涌进中国眼镜零售市场“掘金”。不过,商务部刊文显示,Luxottica和Safilo集团一季度运营均不如预期,利润分别比去年同期下降了16.6%和35.3%。

  究其原因,民企治理专家曾水良认为,危机背景下,人们对眼镜的需求理念转变成了“价格优惠、品质优良”,会更在乎眼镜的耐用性和价位;就算经济状态好转,由于消费惯性,人们也不会马上改变这种在危机状态下养成的消费习惯。

  另据统计,中国眼镜零售业具有一定规模的眼镜店有3万多家,眼镜制造商约有4000家。虽然中国眼镜市场蕴涵着巨大成长空间,但平均到每个眼镜店也就是几十万销售额。

  如果说2005年眼镜直通车以“平价超市”模式杀入广州,给了广州传统眼镜业界一个重磅炸弹,那么,5月1日-5月15日,广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动,则可算撼动了广州眼镜市场的根基。

  “拉下价格是砍去了眼镜利润的虚高成分,美多推出 一元镜架 主要出于几方面的考虑:一是 一周年店庆 的酬宾活动;另外,通过 一元产品 支撑 平价超市 的经营理念;此外,要告诉老百姓,平价眼镜的质量也是有保障的。”美多眼镜超市总经理元云锐告诉记者。

  “这一手法对于行业新进者争夺市场份额很有效。”实力传播集团大中华区首席执行官、著名营销专家郑香霖说,“一元产品”主要聚集到的客户群是“首次消费者”,促销的目的不在于赚取销售利润,而是让更多人体验消费商家提供的产品,提升商家的知名度。随着中国消费模式的转变,“未来将有越来越多的行业经营者可能会采用 一元策略 。”

  中山大学管理学院经济学博士陈玉罡认为,平价店的出现,不论是哪个行业,在市场经济体制下势必会使市场的价格发生大幅度振动。

  在这方面,日本是先行者。曾经,日本配眼镜的价格维持世界最高水平,一些日本女孩到港台旅游时,通常要配一副较日本便宜的眼镜。日本ZO LF眼镜公司看到这种现象后,决定开拓廉价眼镜市场,把眼镜价格从当时市面价的3万日元一口气降到3000-9000日元,在廉价的“诱饵”下,日本人戴眼镜开始上瘾了,有的年轻女子甚至可以在一年中配12副眼镜,用来搭配不同的服装或出席不同的场合。美多眼镜超市总经理元云锐认为,美多除了制造价格优势,也是想制造这种消费潮流。

  同样的,“眼镜行业的容量增长有限,而这个行业的角逐者又在无限增加,那么竞争肯定会愈加复杂和尖锐,最终的出路或许就在于缩短供应链,降价,大家一起把蛋糕做大。”广东省眼镜行业协会副会长李照教说,“美多眼镜超市的 一元营销 还只是个开局。”(南都记者 肖昕)