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案例二类

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那么为何会有“平价眼镜”超市模式的诞生呢?

发布时间:2018-11-01点击量:

  

  配眼镜也有超市?对!一种新颖的商业模式――平价眼镜超市已开始登录沪上。3月1日,位于五角场黄兴路2054号二楼(近环岛东方商厦)的“公场直通车”眼镜超市(配镜热线)正式开业,将平价眼镜和眼镜超市等概念引入了上海消费者的日常生活。

  据“公场直通车”眼镜超市负责人程军勇介绍,该超市货架上所有眼镜商品均将提示超市价和当前市场价,消费者通过对比,即可发现超市价仅为市场价的1/4至1/3。以一副市场价为128元的金属镜架为例,在“公场直通车”眼镜超市仅为5元,而一幅记忆镜架仅为10元。

  那么为何会有“平价眼镜”超市模式的诞生呢?一些业内人士指出,导致目前眼镜业“高价壁垒”的主要原因在于多层次流通、高额场地租费和高成本运营。首先,多层次流通是导致眼镜售价虚高的首要原因。眼镜的产业链拥有多层流通环节,如一副20元的眼镜,经过厂家、总代理商、省级代理、眼镜零售商的层层盘剥,最后的售价可能已高达400元,足足涨了20倍。其次,高额的场地租费和高成本运营也是导致眼镜售价居高不下的直接原因,而传统的眼镜零售店更有“三分眼镜、七分费用”之说。比如按目前上海徐家汇的商铺均价计算,每平方米的月租金约3000元上下,因此一个50平米商铺的月租金约15万元,分摊至每天的租金即有5000元。此外,店铺的装修费用往往需10万元,加之一家中等眼镜店20人左右工作人员的几万元人力成本开支,均在无形中大大增加了眼镜的销售价格,如按日均销售20幅眼镜计算,每幅眼镜可能需分担250元的店铺运营成本。

  程军勇就此表示,既然多层次流通、高额场地租费和高成本运营是导致眼镜高价的症结所在,那么“公场直通车”眼镜超市通过去除眼镜中间流通环节,采取非旺铺楼上经营以及装修简约化和超市自选等方式,充分降低了运营成本,从而也大幅降低了眼镜的销售价格。如选址在五角场环岛东方商厦附近的闲置非旺铺二楼,月租每平方米仅30元左右,仅这一项,较之传统眼镜店商业街旺铺租金,每月即可节省十几万元,且眼镜超市在装修上不再走“奢华”路线,节省了很大一部分装修成本。另外,“公场直通车”实施自选超市监控系统,不再需要传统的一对一“跟踪”服务,又节省了一部分人力成本,这样每副眼镜几乎可少分摊1/3的费用。

  面对低价,消费者往往会产生便宜是否还有好货的疑虑。对此,程军勇表示,低价绝对不代表低档次服务,毕竟消费者在配镜时并不仅仅看中价格,更重要的是眼镜质量和专业的配镜服务。眼镜超市低售价的主要原因在于节省了众多流通环节和运营成本,且全部聘请持有国家验光配镜资格证书的专业验光配镜师,加之世界顶尖的全自动电脑设备,彻底保证了验光配镜质量。

  此外,程军勇表示还提出,“公场直通车”平价眼镜超市还承诺,其所出售的上万款眼镜,在保质期内包换,且如发现假冒商品,消费者可举报并奖励1000元。同品牌眼镜,售价高于别处“公场直通车”双倍赔付差价。

  一些在“公场直通车”平价眼镜超市挑选眼镜的顾客表示,该店出售的眼镜非常实惠,原本配一副眼镜的预算,几乎可以挑选三款不同样式的眼镜,方便了自己按每天穿着的服装配带不同样式的眼镜,既时尚又显青春靓丽。

  那么正风靡的平价眼镜超市又会给业界带来什么变革呢?程军勇认为,在当今的市场环境下,谁能为消费者提供物美价廉的商品,谁就能占领市场。随着各类市场信息的逐渐透明,各种所谓的“暴利”行业都将过去,因此眼镜超市无疑是行业发展的大势所趋。在未来二至三年内,中国将会成为世界的眼镜工厂,眼镜价格还可能进一步降低。届时,几乎每个人都可能同时拥有四五幅眼镜,秒速时时彩官网投注眼镜会和时装一样,在出席不同场合配带不同的款式。