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案例三类

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达到12万家的量级

发布时间:2019-01-23点击量:

  (原标题:全球最大的加盟式眼镜连锁ALAIN AFFLELOU正式进入中国市场)

  2016年2月24日,在上海2016国际眼镜展上,全球最大的加盟式眼镜连锁品牌,法国ALAINAFFLELOU集团总裁FrdricPoux先生正式宣布了与首家在华合作伙伴共同签署的独家合作协议,开启了这一老牌欧洲眼镜品牌进军亚洲市场的步伐。

  ALAINAFFELOU品牌由法国人AlainAfflelou创立于1972年,目前已经发展成为全球最大的加盟式连锁眼镜品牌。集团主营各大品牌眼镜架、镜片、隐形眼镜、太阳眼镜等产品,并自主设计和研发了自有眼镜品牌和相关的产品线,不仅邀请到国际巨星莎朗斯通出任品牌全球代言人,更吸引了著名好莱坞导演吕克贝松倾情为其拍摄品牌宣传大片。

  在市场扩张的道路上,ALAINAFFLELOU采用了加盟式连锁的方式迅速占据了全球市场。截止到2014年为止,ALAINAFFLELOU的销售渠道已经覆盖了法国、西班牙、比利时、葡萄牙、卢森堡、瑞士、安道尔、黎巴嫩、科特迪瓦、摩洛哥、阿尔及利亚和突尼斯等13个国家的消费者市场,门店总数超过1500家,并保持了每年100家以上新开门店的高速增长。在法国本土,ALAINAFFLELOU的门店数量已经高达720家,在巴黎享负盛名的香榭丽舍大街上拥有旗舰店;在西班牙开设门店310家,为当地第一。

  2015年,ALAINAFFLELOU在全球范围内的销售额达到8亿欧元(约合人名币58亿元),主品牌镜架的销量高达250万副,得到了市场的高度认可。

  如今,ALAINAFFLELOU决定进入中国市场,拟在华与多个地区的合作伙伴开展合作。

  据FrdricPoux介绍,ALAINAFFLELOU的首批门店将在重庆开设,为了更好地体现集团的法国文化底蕴,门店将统一使用《AFFLELOU-PARIS》商标。为了能够迎合山城3200万居民的需求,秒速时时彩信誉平台门店将提供从光学镜片到太阳镜的多品类产品,以满足所有所有眼镜佩戴者的需求。

  之所以选择重庆为进入中国市场的第一站,与ALAINAFFLELOU自身的品牌发展史不无关系。“ALAINAFFLELOU发家的波尔多市并不是一座一线大都市,但却有着非常强大的活力和市场潜力,让我们能够快速成长。”Poux说,“重庆和波尔多一样,是中国西部市场中非常有活力、朝气蓬勃的城市,我们看到了它的市场潜力。这让我们决定将重庆作为ALAINAFFLELOU开发中国市场的开端。”

  据了解,此次ALAINAFFLELOU在重庆的开店和扩张将与本土眼镜品牌美陆展开合作。后者成立于2009年,不仅是一家从事专业眼镜连锁、眼视光中心投资与管理的专业机构,更大力支持本土眼视光行业的发展,与国内的许多大学和创业园区共同打造了一系列针对眼视光研究和创业的支持。基于双方对眼视力行业共同的理解和价值观,ALAINAFFLELOU最终决定与美陆携手并进,共同开拓中国市场。

  当然,作为国际领先的眼镜行业领袖,ALAINAFFLELOU对中国市场的展望绝不仅限于一城一地。

  “中国拥有巨大的人口基数,但以销售总量计算,中国眼镜市场规模却只有人口6000万的法国的当量。随着中国消费者的整体消费水平的升级和爱眼护眼意识的增强,这块市场必将会逐步崛起,”Poux表示,“这是一个有着亿万级眼镜佩戴者的市场,我们非常看好它的前景。”

  据不完全统计,目前中国眼镜市场门店总量约为6万家,FrdricPoux大胆预测,在消费者需求进一步激活的背景下,这一数字很有可能未来5年内提升一倍,达到12万家的量级。而在这新开的6万家中,如果ALAINAFFLELOU能够占据其中的哪怕是一小部分,就已经超越了目前集团旗下门店的总数。

  “ALAINAFFLELOU是全球领先的加盟式眼镜连锁,这种协作共赢的模式让我们能够迅速融入到新市场,建立起强健的根基。ALAINAFFLELOU始终坚持着创始人AlainAfflelou先生提出的互利精神,在为消费者打造最舒适的配镜体验时,也将配镜师的财富积累和事业发展作为集团追求的目标。”Poux认为,立足产品、多方共赢的经营理念,将会成为ALAINAFFLELOU在中国市场生存发展的强大竞争力。

  据了解,ALAINAFFLELOU还将积极推动品牌在中国市场的本土化进程,并设置中国办事处以加快品牌与本土市场的融合。“重庆是ALAINAFFLELOU在中国第一步,在未来,我们希望能够尽快扩大品牌市场,让中国消费者体验到ALAINAFFLELOU带来的便利。”