SERVICE PHONE

+86-0000-96877
秒速时时彩,官方指定平台,欢迎您的光临!

案例三类

当前位置:主页 > 案例展示 > 案例三类 >

用概念炒作忽悠消费者

发布时间:2018-09-11点击量:

  日前,记者需新配眼镜,到北京市慈云寺附近某品牌眼镜专业店一看,才发现眼镜的价格令人咋舌:一般的镜片要卖800—1000元,最高5000多元;镜架的价格也都在200到数千元不等。价格昂贵,且差距之大,是否意味着其功能差异之大?

  事实并非如此。“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是行情”,这是眼镜业内一句顺口溜,其利润空间可见一斑。2002年起,媒体每年推出十大暴利行业排名,眼镜业四次上榜。眼镜业到底有多少暴利,商家都有哪些“陷阱”?

  在北京潘家园平价眼镜市场,配眼镜时,一家眼镜店的经理黄先生告诉记者,“你戴这种眼镜架我进货10块钱,镜片为树脂片,还算不错大概进价在20元左右,总成本不会超过40元。”记者购买这副眼镜却是花费了400元,当时商家还在搞“八折优惠”活动,这样算来,该眼镜的利润也超过10倍。

  黄先生告诉记者,眼镜业是一个低成本高利润的行业,售价翻十倍很正常,如果商家将杂牌眼镜贴上韩国、日本等国外品牌,利润会更高。

  以镜架为例,黄先生称,如果从正规的厂家进货,眼镜架10元以下的为低档,15元的为中档,20元的就是高档货。黄先生说,贵的眼镜架也有,例如纯钛架,批发价从50元到180元不等,但卖出去的价钱为500元到5000元。

  记者走访发现,市场上价格很乱:同款、同材、同质、同厂的眼镜价格相差非常悬殊,比如一款黑色板材镜框,出价最高300元,最低仅80元,相差达220元。

  那么眼镜店十倍的暴利是如何造就的呢?记者采访发现,商家和买家的信息严重不对称,是造就眼镜店暴利的最大因素。

  宝岛眼镜的马经理告诉记者,眼镜零售业实际上是“三分眼镜、七分费用”。在北京市区开一家普通的眼镜店,房租是一笔很大的开支;眼镜店验光师还需要一定的技能培训,且必须持证上岗,高级验光师薪资一年少则10万;另外,还经常要大笔经费做宣传。但消费者眼镜更换不会太频繁,市场有一定的局限性,如果没有卖不出高价,眼镜店没办法生存。

  湖北一位眼镜店店主李勇说,普通消费者一般不知道那些镜片镜架是何种材料制成的,是否真的有什么技术含量或者特殊功能,比如防摔,防辐射,耐用等,被忽悠是很容易的。而且一些患近视的消费者,很关心自己的眼睛健康,对需要和适合什么样眼镜并没有主见。眼镜店能够卖出好价钱,还在于对眼镜需求者心理的洞察。眼镜作为戴在脸上的装饰品,关系到一个人的面子,大多数人也不愿用太廉价的眼镜。

  记者在某品牌配镜时,该店的售货员告诉记者,某款眼镜镜架是航空板材所做,比普通的塑料镜架要好得多,没有静电,不伤皮肤,且不易折断。而且长期配戴还可以预防疾病,促进新陈代谢、增加免疫力等。而此款镜架售价两千元。另外一家连锁眼镜店内,售货员向记者推荐的树脂镜片更是功能神奇,此种镜片能防疲劳。售货员告诉记者,相对于过去的防辐射镜片,此款树脂镜片能减缓用眼疲劳,说了一大堆的专业用语,让人无形中形成一种概念,此镜片有神奇功效。

  用概念炒作忽悠消费者,进而获取暴利,已经成为眼镜业内公开的秘密。其实“防辐射、防疲劳、无静电、增加免疫力”等这些都是一种概念炒作,一款板材镜架和普通的塑料镜架,价格相差几百元,甚至几千元。

  记者在采访时了解到,在“防辐射”等被消费者看穿的商家噱头后,眼镜业又开始了新的概念炒作——“一款镜架由钛、铝、锗合成,锗所释放的负离子,能够缓和疼酸痛,消除疲劳,扩张血管、促进血液循环、改善神经系统。”李勇说这些大多都是概念炒作,其实功效甚微,没有所说的那么神奇。

  那么消费者该如何防范这些陷阱?要想不被骗,可以先在网上查询同款产品的价格,这样再去店里购买时,心里也有了一个明确的价格预期。另外,“货比三家”这样的老办法,还是很管用的。

  日前,记者需新配眼镜,到北京市慈云寺附近某品牌眼镜专业店一看,才发现眼镜的价格令人咋舌:一般的镜片要卖800—1000元,最高5000多元;镜架的价格也都在200到数千元不等。价格昂贵,且差距之大,是否意味着其功能差异之大?

  事实并非如此。“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是行情”,这是眼镜业内一句顺口溜,其利润空间可见一斑。2002年起,媒体每年推出十大暴利行业排名,眼镜业四次上榜。眼镜业到底有多少暴利,商家都有哪些“陷阱”?

  在北京潘家园平价眼镜市场,配眼镜时,一家眼镜店的经理黄先生告诉记者,“你戴这种眼镜架我进货10块钱,镜片为树脂片,还算不错大概进价在20元左右,总成本不会超过40元。”记者购买这副眼镜却是花费了400元,当时商家还在搞“八折优惠”活动,这样算来,该眼镜的利润也超过10倍。

  黄先生告诉记者,眼镜业是一个低成本高利润的行业,售价翻十倍很正常,如果商家将杂牌眼镜贴上韩国、日本等国外品牌,利润会更高。

  以镜架为例,黄先生称,如果从正规的厂家进货,眼镜架10元以下的为低档,15元的为中档,20元的就是高档货。黄先生说,贵的眼镜架也有,例如纯钛架,批发价从50元到180元不等,但卖出去的价钱为500元到5000元。

  记者走访发现,市场上价格很乱:同款、同材、同质、同厂的眼镜价格相差非常悬殊,比如一款黑色板材镜框,出价最高300元,最低仅80元,相差达220元。

  那么眼镜店十倍的暴利是如何造就的呢?记者采访发现,商家和买家的信息严重不对称,是造就眼镜店暴利的最大因素。

  宝岛眼镜的马经理告诉记者,眼镜零售业实际上是“三分眼镜、七分费用”。在北京市区开一家普通的眼镜店,房租是一笔很大的开支;眼镜店验光师还需要一定的技能培训,且必须持证上岗,高级验光师薪资一年少则10万;另外,还经常要大笔经费做宣传。但消费者眼镜更换不会太频繁,市场有一定的局限性,如果没有卖不出高价,眼镜店没办法生存。

  湖北一位眼镜店店主李勇说,普通消费者一般不知道那些镜片镜架是何种材料制成的,是否真的有什么技术含量或者特殊功能,比如防摔,防辐射,耐用等,被忽悠是很容易的。而且一些患近视的消费者,很关心自己的眼睛健康,对需要和适合什么样眼镜并没有主见。眼镜店能够卖出好价钱,还在于对眼镜需求者心理的洞察。眼镜作为戴在脸上的装饰品,关系到一个人的面子,大多数人也不愿用太廉价的眼镜。

  记者在某品牌配镜时,该店的售货员告诉记者,某款眼镜镜架是航空板材所做,比普通的塑料镜架要好得多,没有静电,不伤皮肤,且不易折断。而且长期配戴还可以预防疾病,促进新陈代谢、增加免疫力等。而此款镜架售价两千元。另外一家连锁眼镜店内,售货员向记者推荐的树脂镜片更是功能神奇,此种镜片能防疲劳。售货员告诉记者,相对于过去的防辐射镜片,此款树脂镜片能减缓用眼疲劳,说了一大堆的专业用语,让人无形中形成一种概念,此镜片有神奇功效。

  用概念炒作忽悠消费者,进而获取暴利,已经成为眼镜业内公开的秘密。其实“防辐射、防疲劳、无静电、增加免疫力”等这些都是一种概念炒作,一款板材镜架和普通的塑料镜架,价格相差几百元,甚至几千元。

  记者在采访时了解到,在“防辐射”等被消费者看穿的商家噱头后,眼镜业又开始了新的概念炒作——“一款镜架由钛、铝、锗合成,锗所释放的负离子,能够缓和疼酸痛,消除疲劳,扩张血管、促进血液循环、改善神经系统。”李勇说这些大多都是概念炒作,其实功效甚微,没有所说的那么神奇。

  那么消费者该如何防范这些陷阱?要想不被骗,可以先在网上查询同款产品的价格,这样再去店里购买时,心里也有了一个明确的价格预期。另外,“货比三家”这样的老办法,还是很管用的。