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案例三类

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该品牌一款清锐系列的非球面折射率1.600的镜片原

发布时间:2018-09-11点击量:

  法国依视路品牌镜片,在中际眼镜店打出2.5-7折不等的折扣,其中一款钻晶智洁镜片,原价1910元,折后售价仅480元。而在青山一家品牌连锁眼镜店,记者被告知,依视路所有产品在全市连锁店均没有优惠活动,同款镜片原价为2040元,产品按9折销售,持有该店会员卡能打8折,这样一来,消费者要比在中际眼镜多花1152元到1356元,价差超3倍。

  8月1日,记者再以蔡司镜片进行调查,在街道口商圈一家眼镜店中,该品牌一款清锐系列的非球面折射率1.600的镜片原价为1380元,营业员表示最多只能打9折1242元销售。而在中际眼镜的出货单上,记者看到该款镜片原价1240元,折后价620元售出,差价达到622元。

  不仅镜片,镜架价格也大不相同。中际眼镜店内,Levi’s一款黑外框红内框的板材镜框原价为1180元,打过折后为580元;而在汉口某连锁眼镜店中,该产品原价相同,店内活动打八折后卖价为944元,差价为364元。

  在多家眼镜店内,记者注意到,所谓的国际品牌产品,店内都附有产品统一零售价宣传册,但顾客能享受的折扣优惠,往往是由各店营业员口头介绍。

  前日,在汉口一家品牌连锁眼镜店内,营业员向记者推荐了一款依视路品牌的抗疲劳镜片,原价1280元,活动价880元,相当于七折。随后,她又介绍了同系列一款更薄的镜片,原价1780元,活动价1280元;其他产品则凭会员卡可打8.5折。记者询问能否打更低的折扣,营业员表示,“这些国际品牌定价和折扣由厂家说了算。”而产品的优惠活动也是厂商月初通知的,因此他们也不知道下个月有什么优惠活动。她提醒记者,看中了赶紧买,不然下个月就可能没有优惠了。

  同日在同品牌青山一家眼镜店内,营业员又表示依视路没有活动,顾客凭会员卡最多八五折,抗疲劳、渐进片等工厂定制片折扣需要向厂家申请。

  记者多方走访,并通过内部人士拿到日本豪雅、法国依视路、德国蔡司等国际品牌眼镜的进货凭证,发现眼镜利润高得惊人。这些品牌眼镜,厂家指定零售价从近千元到数万元不等,而进货价一般为零售价的2折到4折。

  在一张依视路的原始进货单上,记者看到,法国依视路眼镜现片的进货价为零售价的2.5折。如果眼镜店按8.5折销售,毛利率高达240%。

  但不少零售商表示,总被称为暴利的眼镜行业,毛利率虽非常可观,但净利率并不高。“眼镜店能保持15%净利润率就已十分难得,多数商家只能以微利状态生存。”汉口一家眼镜店老板夏先生给记者算了一笔账:临街一个100多平方米的店面租金一年近百万元,设备购置需十几万元,还有折旧和日常维护,以及专业验光师等员工工资开销,利润的80%都要花在这些成本上。

  夏先生坦言,因为眼镜行业竞争激励,折扣是用来吸引顾客的法宝。在商场内的柜台,由于要交进场费,折扣较少;而大多数门店为了增加竞争力,折扣大些,但为了保证盈利,一般不会低于8折。打折过后的品牌眼镜的售价一般为进价的2.5倍,标价3000元的产品,打完折2600元,进价通常为1000出头,利润为1500元左右。“2.5折肯定有猫腻,算上经营成本打5折都会亏本,像中际这样打价格战,我们都要亏死。秒速时时彩平台

  为节约成本,童连水想从品牌眼镜进价上寻找突破。7月31日上午,记者陪同童连水与一家品牌眼镜代理商交涉,但该代理商表示,“如果我给你的价格低了一分钱,我对其他的客户就不公道。”

  门面租金成本高,童连水也有亲身体会。2000年,他在民主路租的店铺,年租金7万元,到2008年涨到20万元一年,两年后房东将店铺收回重新装修再出租,年租金飙涨到百万元。如此高的租金,让他的平价眼镜店赢利产生困难。

  童连水选择将店铺开在写字楼里面,并自购物业。记者了解到,童连水在武汉先后开了11家店,在国内其他地区开了20家店,其中多数店铺为自购房,购房资金完全来自店铺利润。