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案例三类

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平均每年新开100家店

发布时间:2018-10-23点击量:

  连日来,记者深入走访武汉三镇街头采集样本,并从工商部门调取数据发现,5年来,在这条“控价链”的作用下,眼镜行业出现种种怪现状:当不断飙升的商业租金,挤走了洋快餐,却挤不走眼镜店,甚至引来扎堆黄金商圈,单店动辄百万元年租金,而最终为之买单的是消费者,眼镜价格也越来越贵。现象背后,可见跨国品牌及其区域代理商,层层向下的控价链条。

  记者多方调查发现,几日前,在接受物价部门调查时,宣称“利润很低”的一些高端眼镜店,近5年来一直在加速扩张,且势头惊人。

  在宝岛眼镜官方网站,记者看到,这个品牌眼镜店1997年3月才在武汉开了第一家店,但到2009年,它在全国已拥有800家店,12年时间里,平均每年新开66家店;从2009年到2011年,它又新增200家店,平均每年新开100家店。

  据武汉市工商局提供的企业信息,2008年,宝岛眼镜在武汉只有5家店,在随后的5年时间里,它在汉新开了42家店,目前有41家正在营业,扩张能力达到8倍。

  据工商登记信息,武汉眼镜行业会长单位精益眼镜,从1990年至今,先后在汉开了49家店,目前有31家店处在营业状态。2008年以来,精益眼镜又新开了15家店,目前有12家保持着营业状态。

  在汉的高端眼镜店佳视美和汉明喜来登也出现了扩张高潮。数据显示,佳视美仍在营业的6家店中,有5家为近5年新开。汉明喜来登眼镜店至今仍在经营的12家店中,也有一半是近5年新开的。

  据省眼镜行业协会、武汉市钟表眼镜行业商会的数据,目前在汉的眼镜经营企业总计有670余家。其中,平价眼镜企业占比不到10%。

  在武汉三镇的核心商圈中,汉口的店面租金最贵。其中,江汉路商圈更是寸土寸金。

  这些租金昂贵的核心商圈,曾令全球连锁的“洋快餐”都望而生畏,高端眼镜店却偏爱这里的黄金铺位。

  根据宝岛眼镜官方网站公布的分店信息,其在武汉的41家分店中,有25家开在武汉三镇的核心商圈。仅在江汉路商圈,宝岛就开了8家分店。精益眼镜也有十多家门店,开在核心商圈。

  记者询问江汉路万达的商户得知,万达的临街商铺租金约每月1000元/平方米。宝岛眼镜在江汉路万达开了两家店,其中一家店面积超过200平方米,单店租金每年应在240万元以上。

  据21世纪不动产恒基伟业加盟店银松店经理刘军介绍,目前江汉路商圈的店铺价格平均每月800元/平方米,武广商圈附近航空路、万松园路的店铺均价在每月600元/平方米左右,武昌的中南商圈在300元/平方米左右。“过去5年,一些高端眼镜店的扩张,也抬高了门面租金。其中2009年涨幅较大。”据刘军介绍,他自己在万松园路的一间门面2008年的租金价格是52元/平方米,今年的价格则涨到165元/平方米,比5年前上涨了200%。“过去5年,武汉中心商圈店铺租金年均涨幅5%。”刘军说,即便以此涨幅计算,宝岛在江汉路万达单店年租,至少比5年前涨了52.5万元。

  一方面声称利润薄,一方面却顶着租金不断上涨的压力占据中心商圈的黄金商铺,这些高端眼镜店利润从何而来?

  记者发现,高端眼镜店能保持高利润的一大杀手锏,源自品牌眼镜厂家的“特供戏法”,即把货品分为A1、A2货。

  业内人士解释,A1货是由品牌眼镜厂家或总代理商大批量供给多家眼镜店的产品。因A1货销售的范围大,容易被平价店“乱价”,应某些眼镜店的要求,品牌眼镜厂家或总代理商会对一些销售业绩较高的眼镜店特供与A1型号近似的产品,也就是业内人士所说的A2货。

  据介绍,A2货在产品品质上与A1货的差别极小,在进价上差别也不大。然而,因为A2货仅特供给少数眼镜店,在没有市场竞争的情况下,店家独家经营A2货,保证较高的利润空间。

  在江汉路万达广场的宝岛眼镜店,一名店员向记者介绍了店内的A2货,她说,店内法国依视路的零售价目册上有一套“精视系列”,是供宝岛独家销售的产品。

  记者比较了3款“非精视系列”单光镜片,统一零售价分别是880元、990元和1680元,均可打8.5折;而“精视系列”与之对应的镜片,统一零售价分别是780元、890元和1820元,只有890元一款做促销,直降到680元,其他两款原价销售。

  “非精视系列”打折后,与“精视系列”实销价差分别为117元,-76.5元和273元。虽然前者统一零售价要比后者高,但后者的利润要远高于前者。通过一系列让人眼花缭乱的定价方式,看着低价的商品反而多付了钱。

  当人们觉得主流眼镜产品价格越涨越高时,越来越多的眼镜店开始引进LOTOS、尼康等品牌的奢侈产品。

  8月10日,记者来到武昌中南路精益眼镜店,提出希望配贵一点的眼镜,店员向记者介绍了蔡司、罗敦司得等品牌镜片,其中最贵一款罗敦司得R系列1.75折射率镜片,价格高达9万余元。

  随后,店员将记者领到二楼看镜架,与一楼相比,二楼装修十分奢华,大厅中摆放着复古吊灯和真皮沙发。店员介绍,该店最贵的一款眼镜是LOTOS品牌全手工打造的K金镜架,价格为309990元。这款天价眼镜的两条镜腿上各镶有一排钻石。如果配上该店最贵的镜片,这副眼镜需要40万余元。记者看到,该品牌展示柜中,最便宜一款也要5万余元。

  据店员介绍,该店定位中高端消费人群,来这里花上万元配眼镜的顾客并不罕见。

  在汉口花楼街的乐易眼镜宝丽金分店,记者了解该店目前在售的镜片中最贵的高达16.8万元,由日本尼康生产。“但是我们一般不会把镜片摆出来。这种镜片只针对那些有需求的人群。”该店店员对记者说。

  8月9日晚9时许,记者来到了位于汉口航空路新世界百货的明镜廊。据店员介绍,该店镜架价格从1000元到20万元不等,店内有专门陈列由贵金属制作的天价镜架。目前,该店最贵的镜架是LOTOS的一款K金纯手工制作的镜架,价格为149800元。店员介绍,万元左右的镜架买的人并不少,其中不乏学生。

  8月7日到11日,记者在武汉知名眼镜店选取了三个眼镜品牌共7款产品,联系北京、上海、广州、长沙、南宁、重庆6座城市,实地探访比价后意外发现,经济实力在全国并不靠前的武汉,其知名眼镜店标示的统一零售价,普遍高过外地眼镜店,其中差价最大的达1300元。由此可看出,武汉一些眼镜店宣称的所谓品牌厂家制定的统一零售价,其实并不统一。

  记者在调查中发现,豪雅锐美非球面镜片超薄型款的武汉统一零售价为3280元、薄型为1960元、标准型为980元,上海同款产品价格则为2780元、1680元、880元,分别贵出500元、280元、100元。同款镜片在其他城市价差更大,在广州先施眼镜店内,这三款镜片售价分别为2500元、1500元、800元,比武汉便宜780元、460元、180元。

  除了品牌镜片,品牌镜架的地方价差也不小。如吉普(JEEP)镜架,钛架和板材架在武汉统一零售价分别为1680元和1280元,在上海同款售价则是1400元和1000元,均比武汉便宜280元。重庆吉普(JEEP)钛架和板材架价格都为1200元,比武汉便宜480元和80元。

  品牌眼镜夏蒙的两款货号为11775和11776的钛架,在武汉精益眼镜和宝岛眼镜售价分别为3880元和4880元,但在北京和长沙的宝岛眼镜,这两款价格均为3580元,分别便宜300元和1300元,广州同款也比武汉分别便宜280元和1300元。

  就武汉眼镜店统一零售价高于其他城市,豪雅品牌代理商解释称,地方统一零售价由公司总部决定,出现地区差价可能是总部从不同区域的经销策略考虑。

  而业内人士说,出现这样的地区差价,除了本地代理商拿货少进价略高的因素外,现在出现了另外一种趋势,就是品牌厂商有选择地给某个区域的零售商更大的利润空间,刺激零售商推荐利润更大的产品,以提高其产品的市场占有率。

  市民可能有这样的印象,配眼镜越来越贵了,原来只要数百元的眼镜,现在动则上千元,甚至几千元。记者从掌握的品牌眼镜代理合同中,20多款眼镜产品5年来价格涨了约25%,平均年涨幅5%;而2007年以来,CPI年涨幅分别为5.9%、-0.7%、3.3%、5.5%和2.6%,平均年涨幅3.32%。

  如法国依视路折射率为1.60的钻晶智洁宇宙镜片,2007年厂家统一零售指导价为820元,2011年为880元,2012年涨到1030元,5年来上涨25.6%;依视路旗下依视美折射率为1.67非球面镜片,2007年统一零售指导价为1580元,2011年为1680元,2012年则涨到1910元,5年来上涨20%。

  更有甚者。蔡司部分产品,一年之内涨价1000元。 以蔡司“三维博锐”系列折射率1.50、1.60、1.67镜片为例。2012年,统一零售价分别为3980元、4980元、5980元,均比2011年同款高出1000元,涨幅二到三成,而变色型镜片与上年同款比,也涨了600元到920元。

  相比高端眼镜店的急速扩张和进军奢侈化,被消费者认为相对比较实惠的平价眼镜店,则面临着巨大的生存压力。

  武汉平价眼镜店“鼻祖”同仁康钟表眼镜,在武昌和汉口的两家店面却难以为继,先后被注销和吊销,目前仅剩中南路一家店面。

  8月11日,记者在中南路找到该店面,发现其已搬至中南商业大楼背后一个新开业的广场,并更名为“侗仁平价眼镜”。一百多平米的店内,生意冷清。店员称,该店才入驻四个月,除了零星的老顾客,平日几乎没有人气。

  该店内验光师刘女士告诉记者,她从2006年进入同仁康,见证了其一路波折。同仁康在中南路开业时店面有两层楼共两三百平米,平价眼镜薄利多销生意很好,一度和“邻居”精益眼镜叫板。但平价之路并不顺畅,同仁康经常遇到品牌撤柜等情况,经营陷入困境。

  10日,记者来到六渡桥商圈寻访,曾经的百视特眼镜广场已变成一家蛋糕店,温州城二楼菲狐眼镜超市原址则聚集了多家餐饮店面。

  高端眼镜店享受特供、供货商断货、繁华商圈高额租金,都使得平价眼镜店生存更为艰难。“年租金超过二十万元店面就不考虑。”富康眼镜负责人王华(化名)说,2006年,富康眼镜在汉口新华路租下一家门店,一次就签了十年的合同,年租金不到20万元,但该店面临拆迁,目前同地段店面租金已涨至七八十万元,“到时候或只能选择退出这个商圈”。

  记者探访发现,平价眼镜店选址一般避开一线商圈黄金地段,多在二三线商圈,以社区店、楼中店、地下店为主。