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半框眼镜框

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推行薄利多销政策

发布时间:2018-08-13点击量:

  《论语》有言:三人行,必有我师焉。而现在是“三人行,当有近视眼”。数据分析,目前我国近视人口超4.5亿,几乎平均每三人中就有一个是近视眼。这就意味着眼镜在中国市场拥有极大的需求量。

  网络上有这样一句流行的行业秘语,“20元的眼镜,200元卖给您是讲人情,300元卖给您是讲交情,400元卖给您是讲行情。”从一个侧面揭示了作为“十大暴利行业之一”的眼镜业的利润空间。近日,却有一家主打平价招牌的眼镜店在昆明走红,这究竟是怎么回事,请跟随笔者一起来探寻其中的秘密。

  在昆明各大商圈以及百货公司内,眼镜店的装潢一家比一家豪华。一看有顾客进门,满脸堆笑的导购员就会热情地拿来一张价格表,秒速时时彩平台上面从玻璃片到树脂片、从国产片到进口片、从加膜片到防辐射片应有尽有,价格自然也等级分明。笔者暗访了几家颇为豪华的眼镜店,在店内女导购向笔者推介了各种镜片。按照她们的指点,笔者把目光移向那些金属的或胶制的镜架。可是很快就发现了问题,售价分别为300多元和1000元的半框镜架看上去外观极为相似,拿起来细看似乎也没有多大区别,但导购的解释是“工艺不同,材质不同,进价也不同。”一款钛制全框镜架售价1500元左右,经过讨价还价,导购说最多可以打折到“会员价”1200元左右。据了解,一副普通的钛金眼镜架,从批发商到零售商的环节,可经历从十几元到几千元的价格差价;一副精工牌镜架进价约为200元左右,可一进眼镜店即身价倍增,能卖到600至1000元;一副钛金镜架进价不过100元,而在眼镜店里售价可达2000到3000元。经过一天的暗访,笔者不禁感叹,难怪眼镜行业连续两年位列“中国十大暴利行业排行榜”。

  昆明甚至可以说整个国内眼镜市场的大环境是这样的,那么在昆明走红的这家眼镜店究竟是如何做到平价的呢?笔者不禁对这家店更加好奇了。中国有句俗语“便宜没好货”,低价是否预示低品质低档次服务呢?对此,笔者也是持着怀疑的态度进行了多方暗访调查,接下来就为大家揭开镜都惠眼镜店之所以低价的秘密。

  首先,镜都惠之所以能实现低价销售眼镜,无非是去除中间流通环节,直接从厂家现金采购,这样每副眼镜至少降低1/3价格。同时“镜都惠眼镜”采取非旺铺、楼上经营、简约装修等手段,将运营成本降至最低。相对于传统眼镜店商业街旺铺租金,每月即可节省几万元,这样每幅眼镜又可少分摊1/3的费用。

  其次,推行薄利多销政策,通过压缩运营成本实现低价销售。“镜都惠”所售每款眼镜都经过技术检测部门检测合格,眼镜质量与其它眼镜店没有任何区别。

  最后,还有大家关心的技术问题,镜都惠所聘请的验光师,均持有国家验光师资格证书,这一点在顾客进入眼镜店就可以看到悬挂于墙上的验光师资格证。

  笔者随机访问了几位在“镜都惠眼镜店”挑选眼镜的顾客,一位选购太阳镜的王先生告诉笔者,自己本来不戴眼镜,听朋友介绍说这里的眼镜便宜,就过来看一看,我选中的这款太阳镜在别的眼镜店可要上千元呢,这里才卖200多,非常实惠。一位挑选眼镜的女孩对笔者说,我买了三款不同样式的眼镜,才花以前一副眼镜的价钱。我可以根据每天穿着的服装配戴不同样式的眼镜,即时尚又显青春靓丽。

  据调查了解,眼镜从厂家到店面层层加价幅度如此惊人,主要是由于这个行业的信息透明度极低。因销售现场为眼镜是半商半医的产品,必须通过中间的零售商加工后才能成为产品销售出去。由于信息的高度不对称,工厂里出来的眼镜产品价格,很难直接反映到消费领域,消费者无法判断眼镜的价值,又急切期待它的矫正作用,往往只能以价格来判断眼镜价值,在能承受的范围内选择高价格的产品。另外,国内眼镜品牌之多,性价比之高,却在旧传统业态环境中得不到应有的推广,不像电器和手机,也没有哪个厂家有那么高的积板性去做广告。其实,眼镜是一种科技含量较低的劳动密集型传统产品,是相对简单的光学知识,却往往被一些商家神秘化,为很多消费者在信息不透明的平台上忍痛高消费。