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无框眼镜

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丹阳各大眼镜厂开始申请专利、频繁参加国际眼

发布时间:2019-03-17点击量:

  一出丹阳火车站,迎面就是中国丹阳眼镜城。一栋在一线层商场,汇集了世界上最多的眼镜批发商、零售商。

  每天清晨,数以万计的店主,如同潮水一般,从四面八方骑着电动车涌入这座商场,奔向属于自己的摊位。

  从1986年到现在,秒速时时彩平台32年的时间,这个常住人口不到百万的城市已经成为世界最大镜片生产基地、亚洲最大眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地。官方数据显示,当地有5万多人从事眼镜相关行业,年产镜架近2亿副,占全国总量的1/3;年产光学镜片和玻璃镜片3亿副,占国内总量的75%,世界总量的50%。

  “全世界每两个人戴的眼镜中,就有一个人的镜片产自丹阳。”在当地人口中,这已经是丹阳眼镜的“行业佳线 拓荒

  1986年11月,24岁的彭湘华像往常一样,骑单车来到她摊位上。她将单车后挂着的两兜、大概200副眼镜整齐地在两平米见方的水泥桌上码好,在水泥凳上铺一张报纸坐下,开始一天的工作。在她身边,三十多个摊位组成那时的丹阳眼镜市场。身为其中最年轻的卖家和唯一的女孩子,彭湘华的眼镜总是早早卖完。

  八十年代,铁路成为主要交通工具,当时已经略成规模的温州商人看上了位于南北重要枢纽的丹阳,开始将当地眼镜大量销往上海、南京、北京甚至海外。“他们一般晚上住旅馆,白天借一辆自行车下乡去采购眼镜。”知情人士回忆称,由于供不应求,部分商贩无法第一时间完成采购,只好住下来等。因此,丹阳火车站附近的三个旅社经常客满,而常住同一家旅社的商贩互相之间逐渐熟络并互通有无。刺激之下,眼镜厂家逐渐多了起来,一些小的眼镜生产企业则直接去旅馆进行推销。很快,旅社成为热闹的眼镜交易市场,一些大的商贩也逐渐成为专业批发商。

  “那时候我要去外地,经过火车站的时候看到这里有个眼镜市场,很好奇,就走进去观察了一下。后来我老公就去拿了100副眼镜过来卖,很快就卖完了。一副赚两毛钱,一共赚了20块,那时候我们一个月的工资也就这个数。所以就决定来卖眼镜了,一卖就是32年。”回忆起当初误打误撞进入眼镜行业的经历,彭湘华微微抬头,望着远方,难掩笑意。

  在丹阳,与所有常见的三四线小城相同,矮矮的门脸,电动摩托和电动三轮是这座小城的标配。走在街上,时常有拉着货物、骑着电动三轮的商贩从面前呼啸而过。除了眼镜之外,丹阳还有皮鞋、五金工具、汽车零部件、木业等诸多大产业,在丹阳火车站的另一侧,皮革商城同样热闹非凡,但论行业的分量,无论是哪个生意,都不及眼镜。

  然而,这样的意识与成果,也是彭湘华以惨痛的教训换来的。80年代末期,伴随着改革开放的深入推进,物美价廉的外国眼镜开始大量涌入中国,而丹阳眼镜“制作工艺很粗糙,金属架都很少,上面有个‘眉毛’,都不电镀的,就是抛一下光;镜片都是玻璃片,直接手工磨的,像个瓶盖一样,很厚很厚的;装眼镜也什么都不懂,把那个镜片往镜架上面一扣,就行了,也不管什么瞳距啊瞳高啊之类的。”

  彭湘华的眼镜厂生产线十分复杂,种类繁多,“什么都做,所以什么都没做好,有两三年的时间我一件货都卖不出去,但还有很多人要养,整夜整夜地睡不着。”

  在政府的扶持下,彭湘华决定集中资源,专注做无框镜架,而汤龙保开始向国外眼镜厂学习,聘请国外专家驻厂指导包括树脂镜片相关技术等前沿科技。同时,丹阳各大眼镜厂开始申请专利、频繁参加国际眼镜展会,甚至专门派营销人员去世界各地开拓市场。丹阳眼镜协会也主动牵头,每年在国内组织两次国际眼镜博览会,吸引国际客商来中国采购。

  在她看来,每次生产都是一次赌博,因为潮流永远难以预判且变化迅速——每种镜架一次生产1000副,销路差即砸在手里,销路好也不敢加单,怕生产好后已经过时。因此,当我问到一副镜架的利润大概有多少时,彭湘华眉头紧锁,犹豫良久,给出了两三块钱的答案。

  “我们家一直卖眼镜,我卖眼镜都卖了8年了。”28岁的王东朋友圈里几乎每天都会发三至四组眼镜照片,包括各种明星同款、大牌新款等。朋友、同学、同事以及他们的各种熟人都会找他购买,“我找他拿,一副眼镜他就加个五六十块,你有喜欢的可以直接找他拿,也可以找我。”王东的同事江陵告诉我。与丹阳人王东不同,江陵来自近两百公里外的南通。几年前,他来到丹阳工作,发现同事几乎人人都在卖眼镜。“确实挺赚钱的,我想了好几年了,但是太忙了,没时间弄。”江陵说。

  “我大学就开始给同学带眼镜了,那时候男生寝室都很乱,眼镜动不动就坐了、踩了、摔了,他们要换眼镜的时候就直接找我拿,本来丹阳眼镜就便宜,我自己家卖质量也有保障,每副加个几十,赚个路费和零花钱,慢慢一个传一个,客源就越来越广。后来有了微信,我发现有同学在朋友圈搞代购,我也开始发眼镜。现在一个月能卖几百副,前几天我已经开始招代理了,毕竟还有工作,一个人忙不过来。”

  据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国眼镜市场前景调查及投融资战略研究报告》,2017年中国眼镜零售市场规模约730亿元,预计到2020年将逐步扩大至850亿元。而2017年丹阳市视光学产业(眼镜行业)销售收入86.86亿元,年产值在未来3到5年才能达到500亿元,确仍有较大空间。

  “你是来配眼镜的吗?”在眼镜城门口接上我后,出租车司机李师傅开口问道。在得到肯定的答复后,他叮嘱我一定要谨慎。“像镜片,分A级片、B级片、C级片,说出来你们都不懂,但我们内行人一看就知道了。”逛了一上午眼花缭乱的我,听到这些后,更加坚定了空手而回的念头——本来就无需配眼镜,又无法判断质量,更不会挑选,尤其是Gucci、Prada等大牌眼镜,难以分辨真假。彭湘华说,在店里拿货到淘宝上卖得最好的那个小伙子,还用了两年在丹阳买房买车。目前,丹阳房价基本在六千元左右,最好的小区也还不到一万。城区车辆不多,主要的交通工具还是电动车。在最好的商场吃饭,人均也不到100元。

  据我观察,这些数字到现在也还适用,而网络上众多的丹阳眼镜攻略中,推荐靠谱商家、教丹阳话讲价、砍价三分之二等技巧,都不如“找个本地人带你去”值得信任。

  在高铁只需半小时的南京,亦有很多人未曾听过丹阳眼镜。而听过的人,除“便宜”外,对丹阳眼镜的印象似乎依然停留在“质量参差不齐”、“山寨大牌”等偏负面的程度。

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