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无框眼镜

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是为了消除两家公司之间竞争 不断升级的风险

发布时间:2019-04-06点击量:

  从去年年底至今,眼镜行业似乎就没“太平”过。各大高端眼镜品牌纷纷抢滩眼镜市场,“联姻”“改嫁”之闻不绝于耳。就在昨天,世界第二大和第三大奢侈品集团Kering SA (KER.PA) 开云集团和Compagnie Financière Richemont SA (CFR.S) 历峰集团宣布在眼镜领域上联姻——自2017年初现苗头的全球高端眼镜市场四强鼎立新格局似已逐渐成形。

  今年1月中旬,世界最大眼镜制造商和代理商陆逊梯卡集团(Luxottica)和全球最大镜片生产商依视路集团(Essilor)宣布价值460亿欧元的合并交易,组成年销售达160亿欧元的行业巨无霸。

  同月,全球最大奢侈品集团路威酩轩(LVMH)被爆购入Marcolin 10%的股权,以期在近年竞争越加激烈的高端眼镜市场获得更大自主权。到了2月,传闻变成LVMH会和Marcolin 组成合资公司,双方各占51%和49%的股权。

  (据来自无时尚中文网消息)3月22日,两大奢侈品集团开云(Kering)和历峰(Richemont)宣布在眼镜业务上达成合作。历峰将收购开云旗下眼镜部门Kering Eyewear 30%的股权,而开云则将代理历峰旗下Cartier的眼镜业务,负责Cartier眼镜的研发、生产和分销。据悉Cartier在法国的眼镜工厂在交易完成后将归开云眼镜所有,并将于10月在巴黎Silmo贸易展上展示首个由开云眼镜负责的2018春季系列。

  开云集团总经理Jean François Palus在2月10日开云集团全年业绩发布会上透露,开云集团把旗下品牌眼镜的生产制造分包给20多个生产商,产地主要在意大利和日本,而产品在85个地区市场分销。他又指出集团在把设计、研发、供应链、品牌推广、营销和销售全部收归自营后,销售较授权模式大增,其中Bottega Veneta葆蝶家录得接近两倍的增长,Yves Saint Laurent圣罗兰和Stella Mc Cartney都翻了一番,而从今年开始自主掌控的Gucci古驰的订单也远超目标。

  至此,全球高端眼镜市场四强鼎立的格局已逐渐成形,他们分别是:陆逊梯卡×依视路、LVMH×Marcolin、历峰×开云以及霞飞诺(Safilo)。

  其实,纵观这几家大集团一连串的联姻,都有着一个共同的目的:在经济不景气的时候,通过并购来减低成本,扩大市场占有率,提升溢价能力。

  但背后却有各自的缘由。陆逊梯卡与依视路的并购,是为了消除两家公司之间竞争不断升级的风险,从品牌到全球渠道再到产品,形成互补优势,从而进一步保持行业领导者的地位。LVMH收购Marcolin的股权则是为了能在高端眼镜市场获得更大自主权,增加对供应商控制以提高利润和保障供应的趋势。而历峰和开云合作,也是为了拯救受到全球经济影响业绩下滑的Cartier;有分析人士指出,鉴于Cartier的法国工厂亏损严重,双方的战略合作会产生正面影响。

  针对目前眼镜行业频频联姻、加速整合这一现象,对国内眼镜行业高端消费市场格局有所影响吗?来听听行业各端人士的声音吧。

  Cartier母公司历峰集团将购买开云眼镜30%的股权,这对于行业来说是利好消息。这两大集团是以做奢侈品为主,他们的这一动作表明对眼镜市场的看重,从竞争关系变成联盟,共同做大眼镜市场,对于零售市场来说,有一定的鼓舞人心的意义。眼镜要回归到消费本质,就是要提供给消费者美丽、健康,奢侈品公司的强强联手,将有可能提升消费者意识、挖掘眼镜潜在价值、一改过去眼镜行业落后,产能过剩、同质化严重的局面,唤起消费者对眼镜的重视,带给消费者精神层面的满足。

  目前大家熟知的大集团在频频合作或并购,但对整个国内眼镜零售市场影响并不大。就历峰与开云合作来看,这些品牌完全独立,无论Gucci被霞飞诺代管如何,还是最终回归开云,对零售商来说,影响不大,毕竟眼镜大鳄们的品牌运作对零售商来说只是裨益之利,除非某一天摆脱奢侈品牌的运营,投身于去品牌化或以自主品牌为主经营,不然为他人做嫁衣的局面再所难免。至于陆逊梯卡与依视路进行合并,中国大市场作为依视路的主要战场是优势吸引点,虽说陆逊梯卡本身拥有零售店,可其在中国市场的份额远小于其他零售品牌,贡献值有限,自然依视路权衡得失后暂时也会按兵不动。话说回来,品牌本就是一种垄断,关键取决于零售商如何选择,比如零售商没有代理Cartier眼镜,那么无论大集团公司如何垄断,零售商都不会受其影响。

  历峰和开云之间的合作,暂时对终端还没有造成直接影响,不过,以后可能会出现几种现象:1.如果各零售店发展还过于缓慢找不到突破口,那可能会被高端品牌牵着鼻子走或者传统零售和高端品牌完全分开脱离;2.可能高端品牌会合并传统零售店,直接进军眼镜零售行业;3.高端品牌愿意支持和帮助传统零售做一些本该传统零售业做不好的事情,例如上下游结合一起服务终端顾客的消费需求等。因此,高端品牌拆分合作,或另起灶炉,我感觉是好事,一方面是在给零售商敲警钟,提醒零售企业必须做好定位,并找到属于自己公司的突破口,以此更贴合市场需求;另一方面拆分合作势必会给行业造成洗牌的局面,也带给眼镜行业高速发展的机会。

  通过上海展的接触,我们感受到开云集团对眼镜事业的重视——他们拥有一支高效、职业的团队。加上他们的品牌优势,将会有意想不到的精彩呈现。而卡地亚与其合作,可以看作前者时尚化、年轻化的尝试。众所周知,卡地亚是一个经典奢华品牌,它的珠宝首饰在年轻消费者心目有着较重的价值,而其直营的眼镜产品一直是奢华的代言词,是行业的形象经典。通过此役,卡地亚品牌定位将会有较明显的变化,而两者的渠道互补也将引领卡地亚的再生。

  当今强强联手是大趋势,两大集团联合化竞争为联盟竞争力更强,对定位相当的品牌企业可能会有一定的压力,但从自己的企业来看,认为影响并不大。

  对于目前的行业业态,由于欧洲眼镜市场整体份额进入到饱和期,很难再有新的突破。为了更好的发展肯定是强强联合应对目前的商业形态。作为我个人而言,这些奢侈品集团合并也好、收购也好,这是他们的寻求突破的方式,并不会对中小型眼镜企业有多大的冲击。另外,欧洲很多中小型眼镜企业目前活得也好好的嘛!每个企业都有他的生存之道,踏踏实实走自己的路,我想还有自己的空间。

  想不明白他们两家公司为什么会联姻,在我的印象中,卡地亚一直对自己的品牌形象要求很高,在终端零售店里,卡地亚根本不会让Gucci的形象出现在他们旁边,对此很是介怀。此次联姻,我只能理解为:对卡地亚而言,Gucci更大众化,接地气,能为广大老百姓所接受,或许卡地亚需要这样接地气的品牌来扩充他们的低端市场?或者开云是卡地亚法国工厂的一针强心剂。单从品牌来说,Gucci这几年来已经快速飞入寻常百姓家。但对开云集团我不太了解,仅从市场的操作手法来讲,为了能够像前东家那样打开市场销路可能还需磨合很长一段时间。毕竟零售商买不买单才是产品能否达到消费者手中的关键链条,和零售商的无间合作以及相对宽松的销售政策才是目前这种紧迫商业环境下品牌商的不二之选。

  这都是正常的品牌因应市场变化的商务运作,历峰集团把品牌组合扩充到眼镜、开云找到强有力的策略投资者,彼此进行优势互补。卡地亚跟Gucci的情况亦类似,在品牌营销能力、产品设计能力、全球渠道开发能力上,借由合并提高整体竞争力。

  这是典型的大集团公司觉得眼镜行业发展前景好,投资回报高,才进行联手合作,这是抱团取暖,各取所需的市场行为,符合市场经济。但到底以后的路会怎么样呢?谁能知晓,也许牵手进入眼镜行业后才发现是“一把辛酸泪”呢?作为零售商,当下还是以求生存为主,对于消费者来说,目前还没有贴切的感受,静观其变。