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用一句最简单的话表达了他对丹阳眼镜批发市场

发布时间:2018-12-31点击量:

  去年11月,丹阳眼镜批发市场给沉寂的岛城眼镜业点了一把火,开业前三天创下了1200万的销量纪录,人山人海的排队付款的景象令很多人历历在目。而紧随其后的李沧店开业同样刷新了李沧商圈单店销售纪录,丹阳眼镜批发市场开业一年来,创造了一个接一个的纪录,让这个曾经的争议制造者,逐渐成了一个眼镜业界的明星榜样,吸引了全国各地乃至韩国眼镜同行前来“拜师学艺”,企图探寻丹阳模式的“便宜之道”和成功法门。

  上周末,火爆的丹阳眼镜批发市场迎来了四个特殊“消费者”,他们不着急选购眼镜,却对丹阳眼镜批发市场内各个细节都充满兴趣:门头、货架、灯光、验光室,甚至通道上放的植物,都是看了又看,还时不时拿出手机拍几张照片,有的还在本子上记录着。

  同行来偷师学艺的不在少数,这对于丹阳眼镜批发市场的店员们来说,已经见怪不怪了。可当他们用生硬的中国话亮明身份时,还是让大家吃惊不小,“我从韩国来 ,也是做眼镜生意的,可以和老板请教几个问题吗?”

  原来 ,这几位是来自韩国首尔的,也在韩国有自己的眼镜专卖店,有的还是在当地小有名气的连锁品牌。由于工作关系经常到中国来采购,而丹阳眼镜批发市场的模式,成了他们重点学习的对象。“我们很佩服你们的经营方式,你们值得学习!”中文不是特别流利的韩国同行金先生,用一句最简单的话表达了他对丹阳眼镜批发市场的敬意。

  “跨国组团拜师的情况我们确实第一次遇到,不过国内同行倒是经常来,都快成他们的教室了!”丹阳眼镜批发市场负责人张经理笑着介绍。丹阳眼镜批发市场超高的销售业绩和人气,成了不少同行的榜样,特别是丹阳“杀底”的价格,让很多同行“牵挂不已”。据张经理介绍,因为价格优势太明显,所以经常会有同行来抄价格,可是“这价格抄回去,执行起来就不是那么容易了”。

  澳派得金属TR镜架,市场价238元,丹阳眼镜批发市场只卖23元;纯钛镜架市场要580元,丹阳售价80元;市场价780元的SURAIYA(苏莱雅)钛板镜架,丹阳只卖121元……更让人惊讶的是,在丹阳眼镜批发市场 ,最便宜的镜架只售3元,且有上千副供选择……如此低价,让消费者开心,让同行揪心。

  笔者给他们算了一笔账,镜架类,丹阳眼镜批发市场的平均价格要比同业低了40%,镜片的价格更低了60%,难怪丹阳眼镜批发市场刚刚登陆青岛,就被同行视作不按常理出牌的“搅局人”,各种批评纷至沓来,甚至还有商家联合进行抵制。

  市场很残酷,也很现实,销售额是硬道理。秒速时时彩官网丹阳模式受追捧的原因很简单,正是各大厂商手里的账本。据上海丹顿眼镜华东区总监介绍,丹阳眼镜批发市场台东店开业当月就成为他们在华东区的销量冠军。现在一年时间过去了,丹阳眼镜批发市场仍然领跑全国市场,成为年度销量之王。实际上不仅仅是丹顿品牌,包括普安倍尔、幻想季节、唐人街等等品牌都在丹阳眼镜取到了骄人的成绩,在品牌越来越高的呼声中,丹阳眼镜批发市场顺理成章的成为同行们追捧的“大哥大”。

  “我们当然也要挣钱,我们的价格策略是在全产业链的优势基础上制定的。我们既是销售者,同时也是上游供货商,因此有实力放低价!”丹阳眼镜批发市场的张经理表示,丹阳之所以成为全国三大眼镜批发市场之一,其价格的优势是主要因素,首先丹阳作为县级市,在地价租金、员工工资、生活成本等方面具备先天的优势,这是北京、广州等批发市场完全不可比拟的,加上行业规模效应以及全产业链的带动,低成本、低利润的销售模式在丹阳已经非常成熟。打个比方,如果从北京批发市场拿货,批发价260元的眼镜,在丹阳仅要180元。

  从业20多年丹阳眼镜行业协会胡会长透露了眼镜行业价格的“天机”。“全国都去丹阳进货,而丹阳眼镜批发市场等于产品供应商自己开的店,普通零售商在价格上与丹阳批发市场根本就谈不上竞争,已经输在起跑线上了!”

  不过丹阳眼镜批发市场的张经理也特别提醒,“丹阳的价格已经降到最低,价格没有一丝水分。所以,即使周年庆活动,产品价格也不会打折。但是,丹阳眼镜批发市场特别准备了40寸平板电视、平板电脑、滚筒洗衣机等大礼,对消费者进行现场抽奖回馈。”